中小企業的網上營銷之路
一、中小企業網上營銷的目的
中小企業上網營銷,目的就是為了達成銷售。中小企業,尤其是小企業,由于受資金、規模所限制,要求的都是短平快的項目。
因此,中小企業網上營銷,目的只有一個:就是要達到銷售目標。
二、中小企業網上營銷的預算
預算方法1:費用控制法。根據銷售額的總數,分配到網絡營銷一定的百分比。
預算方法2:量入為出法。根據網上銷售的業績,確定網絡營銷費用。效果好則多做,效果差則少做。
三、中小企業網上營銷的途徑
1、 通過搜索引擎,搜索目標客戶。(免費)此種方法是目前網絡模式下最經常使用的手段,最重要是免費。不過由于是主動去搜索,能看到的是別人的信息,而自己的信息要想被別人看到,還需要另外的營銷手段。常用的搜索引擎有google和baidu。
2、 提交搜索搜索引擎。分付費和免費兩種。由于目前企業用戶使用得比較多,競價機制導致價格比較高。
3、 門戶網站硬性廣告:價格相對比較高,一般小企業負擔不起。
4、 加入企業網站會員:一般按年收費,企業都能承受,但性價比需要考察。
5、 按效果計費的網絡廣告:按實際效果計費,如果控制好投放費用,是比較好的選擇。例如按效果計費網絡營銷提供商dobig.net
6、 分眾網絡廣告:根據自身產品的特點,將廣告精確投放到特定目標客戶集中的地方。
四、小結
中小企業網上營銷,往往受困于效果和費用以及效率。分眾廣告,變被動為主動,性價比高,效率高。是企業進行網絡營銷的比較好的選擇。